沒(méi)有哪家公司或某個(gè)行業(yè)一成不變，企業(yè)的變化、市場(chǎng)的變化，都會(huì)讓企業(yè)思考如何持續(xù)獲利才能贏得市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和管理，不單單只是日常關(guān)系維護(hù)，做好眼前的銷(xiāo)售訂單即可。還應(yīng)該深入了解客戶(hù)及行業(yè)趨勢(shì)，以便于提供客戶(hù)超前的建議幫助其持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。本課程將指導(dǎo)學(xué)員如何深入掌握及熟悉客戶(hù)及所在行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)變化，聰明的走在客戶(hù)前面，并將本身的優(yōu)勢(shì)鏈接到客戶(hù)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)變化中，從提升客戶(hù)在行業(yè)的利益和領(lǐng)導(dǎo)地位出發(fā)，挖掘客戶(hù)需求鏈接新機(jī)會(huì)。
課程效益
★ 分析客戶(hù)端行業(yè)、趨勢(shì)、市場(chǎng)變化
★ 基于客戶(hù)的立場(chǎng)明確我方產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，制定銷(xiāo)售范圍
★ 掌握自我優(yōu)勢(shì)、調(diào)整自我警示以規(guī)劃維系大客戶(hù)的戰(zhàn)略
★ 收集完整信息，與客戶(hù)的策略一致，從而贏得持續(xù)信任與密切的伙伴關(guān)系
課程時(shí)長(zhǎng)
3小時(shí)
授課方式
講師講解
講師帶領(lǐng)練習(xí)
個(gè)人練習(xí)
小組練習(xí)
閱讀
影片
幻燈片放映
活動(dòng)競(jìng)賽
雙人練習(xí)
