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在商業環境激烈競爭的情形下,想要成為客戶信賴的銷售顧問,必要積極學習、持續精進。本課程探討進階的銷售技巧,讓學員獲得策略性運用“競爭銷售流程”的能力。在課程中,學員將學到如何透過運用一個分析和執行的持續性流程,來評估自己在競爭狀況中的位置,并且將這些相關信息運用在與銷售機會的戰略分析中,制定出制勝的行動計劃,以此協助銷售人員在競爭復雜的B2B銷售中脫穎而出。


課程效益

 挖掘并關注客戶需求背后的需求,避免過度專注于自身產品

 準確因應客戶需求突出我方優勢,創造與競爭對手的差異化

 精準分析理想客戶標準及銷售成交機會,以將有限的資源利益極大化

課程時長

3小時

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領練習
  • 個人練習
  • 小組練習
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動競賽
  • 雙人練習

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